大家好，我是小夜，一个在互联网里摸爬滚打了整整 7 年的老玩家。最近大环境的就业形势确实不太友好，裁员、降薪、毕业即失业的新闻隔三差五就冲上热搜。于是越来越多朋友跑来问我：小夜，有没有门槛低、投入小、回报还过得去的副业？我每次都只回一句——去闲鱼做电商！今天这篇文章，我就把自己这 7 年压箱底的闲鱼实操经验一次性掏出来，手把、手把、手把手带你从 0 到 1 再到 100，真·全流程拆解。篇幅会有点长，但请你一定耐心看完，因为看完就能直接上手，错过就真的要拍大腿。
一、建号
下载安装：应用商店搜「闲鱼」→直接官方版本。
注册：手机号注册完立刻设置支付密码，顺手把「实人认证」也做了，后期提现才不会卡壳。铁律：一机一卡一号一 IP！别嫌麻烦，别用双开、别连公共 WiFi，我当年就是 5 部手机插 5 张卡，结果 3 个号被一锅端，血的教训。
展开剩余90%头像/昵称/签名：真人头像+行业关键词，比如「小夜数码捡漏」「小夜生鲜直采」，让人一眼看懂你是干嘛的，信任值+1
二、养号
很多新手注册完就咔咔上架，结果曝光 20、浏览 3，怀疑人生。记住，新号前 5 天是「观察期」，务必做 5 件事：
① 资料补全：头像、昵称、签名、学校、行业、兴趣标签一次性拉满。
② 每日签到：闲鱼币、小黄鱼任务、鱼塘任务全点一遍，系统会记录活跃度。
③ 浏览互动：每天搜 3-5 个关键词，点「我想要」、收藏、留言，模拟真实买家。
④ 真实下单：真的买 2-3 单，哪怕是 9.9 的手机壳，让系统给你打上「消费者」标签。
⑤ 同行卧底：把头部卖家全关注一遍，看他们几点发、怎么写、评论区怎么维护，用小本本记下来。
养号周期：3-5 天，期间别上架任何宝贝，急不得！
三、选品
1.先定路线：
• 薄利多销：日用品、生鲜，复购高，现金流快。
• 高客单：家具、3C，利润厚，出单慢但吃三年。
• 可批发：一次性打包 10 件、20 件，量大价优。
2.万能 4 大类：
① 生鲜水果：苹果、西瓜、火龙果、蜂蜜、紫薯、红枣——家家户户都吃，复购炸裂。
② 家居日用：洗衣粉、洗碗机耗材、洁厕液、拖把、四件套——消耗品，天天用。
③ 小家电：电吹风、电风扇、取暖器、电饭煲、微波炉——客单 80-300，利润 30%-50%。
④ 数码 3C：手机、蓝牙耳机、相机、笔记本、电子书——流量大，关键词精准。
3.选品口诀：「闲鱼搜索关键词→按「最新发布」排序→看「我想要」>300 的品→点进主页看近 7 天销量」连续 3 天都有出单？直接跟！
四、上品
上架商品分为标题、文案、图片视频和定价4大要素。（这个章节有点长，也是比较重要的桥段）
1、标题
我们的商品有个好标题真的能带来高流量、高吸引力和高点击率。好标题包含产品属性、核心卖点、关键词、用户痛点关键词以及用户高频搜索用词等。一定要站在用户角度换位思考，想想怎样吸引用户。比如买篮球时，搜索篮球后看哪个标题吸引人就点进去，把标题扒下来分析为何吸引自己，这是借鉴的方法。其实同行是我们很好的老师。
但是告诫大家，不要直接抄袭同行的标题，会严重影响我们的流量。
2、文案
在闲鱼上卖东西，文案就如同你的 “首张名片”。那怎样才能写出让人心动、使人忍不住点击的卖货文案呢？
爆款标题：瞬间抓住眼球
标题是买家看到的第一样东西，这可是决定他们是否会点进来的重要因素。一个出色的标题，能让你的宝贝一下子就鹤立鸡群。
像 “闲置处理”“全新未拆封”“原价买下” 等，都是买家搜索时常用的高频词。把这些词和一些带有情绪的表达相结合，例如 “救命！求带走！”“谁懂啊！” 之类的，会让标题更具吸引力。
比如说：“【99 新】iPhone 13 原装充电器 + 数据线，求带走！”，这可比简单的 “iPhone 13 充电器” 诱人多了。
当然啦，还有不少其他的方法呢。可以依据产品的数据，再联系网络热点。同样的，要多去看看、研究同行那些卖得好的卖货文案。毕竟，卖得好是有原因的，数据不会撒谎，你很容易就能分辨出好坏。
高转化话术：让买家心动不如行动
商品描述和标题一样重要哦。你得用简洁又有力的话语把商品的优点给说明白，而且要挑起买家的购买欲。
采用 “痛点 + 解决方案” 这种结构就很不错呢。就像这样：“你有没有老是因为手机充电慢而头疼呀？别担心，这款原装充电器有快充技术助力，充电速度一下子就能提升 50% 呢！”
再加点紧迫感进去也很好哦，像 “库存没多少啦”“就只剩一件了”“只剩下最后一天啦” 这些词，能让买家感觉要是不买可就亏大了。
还有啊，“适合人群” 和 “使用场景” 可不能忘。比如说 “适合那些经常要出差的上班族”“适合爱拍照的女生” 之类的，这样买家就更容易把自己代入进去。
商品描述是吸引买家的重要一环。简洁有力地阐述商品优点是基础，利用 “痛点 + 解决方案” 结构能精准地抓住买家的心。而像 “库存有限” 这种制造紧迫感的词汇，就像给买家的心上挠了一下，让他们更想下单。“适合人群” 和 “使用场景” 的描述则像是一把钥匙，打开了买家想象自己使用商品的大门。只要把这些方面都做好，商品描述就能发挥出最大的作用，吸引更多的买家购买商品啦。
细节展示：让买家看到真实价值
闲鱼买家最担心的就是 “图不符实” 啦，所以在闲鱼上卖东西，细节展示可不能马虎哦。
多拍些照片是很有必要的，商品的整体模样得拍，那些小细节也不能放过，包装、标签啥的都要拍一拍。
文字描述也得讲究，要具体一些。像 “没划痕”“没异味”“有发票” 这种话一写上，买家就会更信任你。再适当加上自己的使用感受也不错，比如说 “用了两年啦，特别耐用” 或者 “性价比超高的”，这样说服力就更强了。
要是商品有瑕疵，可别藏着掖着，大大方方地说出来，再定个合理的价格。这么做呀，买家反而更容易理解你，也更信任你呢。
总的来讲，想在闲鱼上写出很棒的卖货文案，可不是靠运气就能行的，这里面是有技巧的，还得用心。一个吸引人的标题，一段动人的描述，再加上一张清楚的图片，你的宝贝就很有可能脱颖而出，变成爆款。
3、图片 视频
咱们先来说说图片哈。图片这东西啊，就跟商品展示似的，这里面可有不少门道呢，可不能随随便便往上一放就拉倒，细节那是相当重要滴。
头图也就是第 1 张图，重点得是突出特色，要能一下子就把用户的眼球给抓住。从第 2 张图到第 5 张图呢，就可以用来做详细的产品介绍啦，把产品的优势给凸显出来。第 6 张和第 7 张图呢，就放产品的实拍图。最后的 2 张图呢，可以根据具体情况放好评截图，这样能让产品更有说服力。
再讲讲视频哈。闲鱼对视频可是有明显的流量倾斜的哦，所以小伙伴们可别嫌麻烦，视频是一定要做的。咱们新手做视频最好的办法呢，就是参考同行的视频产品，做个二次剪辑，等以后熟练了就可以搞原创啦。
这里面的核心思路就是，二次剪辑的时候一定要去水印，还可以调整视频的时长或者背景音乐，可别直接搬运啊，不然可能就会出问题啦。
4、定价策略
我来给大伙分享两个超实用的定价策略，一个是非整数定价法，另一个是促销 A 加 B 法。
先说说非整数定价法。这就是说啊，咱们定价的时候可别老定整数价，特别是整百整千的那种。要是价格在 100 元以下呢，就定成 “整数 + 0.9” 这样的，像 19.9 元、99.9 元就很不错。要是价格在百元以上，那推荐个位数为 9，比如 199 元、259 元之类的。为啥要这么定呢？因为用户对整数价格可敏感啦，非整数价格就能提高成交的概率呢。
再讲讲促销 A 加 B 法。这个方法就是单价定得高一些，要是多买就有优惠。打个比方，第一件商品定价 29 元，要是买两件的话，优惠价 50 元。这样做能有效地增加成交金额，让利润也跟着提高。这就好比是钓鱼的时候，先放个香饵出去，顾客多买了，咱们就赚得更多啦。这两个定价策略在实际的商业活动中都很有用哦，大家可以根据自己的情况灵活运用。
五、优品
优品得测试，咋测呢？容易得很。在闲鱼卖货可不能只上架一两个商品，按照我们的经验，5 天内上传的宝贝至少得有 40 件，大家可别忘了。
第 6 天到第 10 天，我们会根据实际反馈来挑选优品。那些曝光量高、出单多的产品，就可以大力去做。曝光低、成交少的品类，就得优化调整了。
调整的方面有标题、文案、图片、视频标签和留言。标题到标签之前已经详细说过了。留言评价的优化，我们甚至可以引导用户好评，或者用小号来做好评提高好评率。
六、爆品
有了优品后，就要打造爆品了。打造爆品需满足哪些条件呢？可参考以下 4 条：
一，闲鱼上同款售卖者多不多？别担心竞争激烈，做的人多意味着需求旺，大家都能盈利，有深挖价值。
二，产品曝光和浏览量高吗？
三，产品热卖度与复购率高不高？
四，能否稳定日单？
若产品符合上述条件，那恭喜，你找到了众多电商人梦寐以求的爆品，小伙伴们便可专注此领域，向垂直专业方向发展，扩大增量。
七、放大
有爆品就相当于入门啦，接下来就是批量放大，多开账号，不过得注意之前提到的 ip 问题哦。
我为了整理出详细的闲鱼操作流程，那可是拼了老命，头发都掉了不少。内容挺多的，大家耐着性子看完哈。看了这篇文章，大家肯定能全面了解在闲鱼上从建号到复品优化的整套流程。
之后我还会持续更新闲鱼操作技巧，好让大家提高出单量，提升效率。
我是小夜，互联网深耕多年了，基本上大大小小的项目都做过，闲鱼电商我觉得还是属于最简单的电商平台了。带过的学员去实战基本都拿到结果了。同时我也总结出了一份“三天起号的一个流程文档”，有需要的可以联系我获取。
发布于：陕西省